近日，玖富金融與世紀佳緣達成戰(zhàn)略合作，攜手共推“緣分期”業(yè)務。玖富將為世紀佳緣用戶批量提供20萬以下無抵押、無擔保的個人消費借款服務，以婚戀分期為切入點，玖富將為世紀佳緣用戶提供終其一生的金融服務解決方案，從婚戀交友到買房結婚、婚房裝修、懷孕生產(chǎn)、小孩教育等等。
關于玖富金融
玖富金融成立于2006年8月，創(chuàng)始人孫雷，是面向個人提供微金融服務的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，旗下?lián)碛卸．斿X包、分期GO、悟空理財?shù)犬a(chǎn)品。2006年獲得1000萬元天使投資;2009年獲得香港主板上市公司300萬美元投資;2015年4月，玖富完成1.1億美元融資，由IDG、SIG等共同投資;2015年8月，玖富參與59store2億元人民幣Pre-B融資，完成校園消費場景的布局。
關于世紀佳緣
世紀佳緣成立于2003年10月，創(chuàng)始人龔海燕。世紀佳緣是婚戀交友平臺，2007年4月，獲得新東方三元老4000萬元天使投資;同年5月，啟明創(chuàng)投斥資千萬美金入股世紀佳緣;2011年5月，世紀佳緣美股上市。2015年3月，龔海燕辭任公司董事，由吳琳光出任聯(lián)席CEO。
強強聯(lián)合的契合點在哪里？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，玖富金融的目標群體以青年白領階層為主，其中80后和90后人群占比高達75%，而這個用戶群同時也是世紀佳緣的主流人群，二者服務人群的高度重疊促成這兩個原本在不同領域的企業(yè)走到一起。
玖富：“移動金融+”場景消費布局
與世紀佳緣的合作意味著玖富“移動金融+”戰(zhàn)略再下一城。
2013年以來，玖富通過“移動金融+”戰(zhàn)略打造開放平臺，陸續(xù)和迪信通、易車、我愛我家、58同城、優(yōu)勝教育等達成戰(zhàn)略合作。
玖富此前提出“Link+Plus”戰(zhàn)略：其中“Link”是指連接一切理財、借款、分期應用場景，在與大眾生活密切相關的衣食住行消費領域展開移動金融服務，插入到房租分期、購車、教育、婚戀等金融應用場景中。世紀佳緣能夠幫助玖富參與到婚戀行業(yè)應用場景，搶占場景、入口、數(shù)據(jù)等移動金融的關鍵點。
世紀佳緣：提高用戶粘性，數(shù)據(jù)變現(xiàn)
對于世紀佳緣而言，這是其2015年7月推出“佳緣理財”之后的又一互聯(lián)網(wǎng)金融舉措?；閼倬W(wǎng)站所面臨的用戶粘性低、業(yè)務增長困難等問題，或可通過與玖富金融這種互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作得到彌補。
第一，婚戀網(wǎng)站的低用戶粘性可通過理財產(chǎn)品改善。
婚戀服務的特殊性在于，用戶帶有強烈的目的性，就是奔著找對象而來，目的一旦達成就會離開。而理財產(chǎn)品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某種程度上增加了而用戶粘性。
第二，擴大婚戀網(wǎng)站的業(yè)務增長點。世紀佳緣是一個婚戀平臺，但又不僅僅只是一個婚戀平臺。因為其涵蓋的用戶群體不僅涉及婚戀，還有后續(xù)的婚慶，以及結婚后各階段的衍生需求。與玖富金融合作，這讓用戶的屬性具有終身制特性，能夠挖掘婚戀產(chǎn)業(yè)的后續(xù)新的業(yè)務增長點。
此外，世紀佳緣O2O紅娘業(yè)務雖說能為用戶提供精準和個性化的定制服務，但其相對較高的收費門檻也超越了用戶的消費心理閥值。因此世紀佳緣急需引入一家金融服務解決方案提供商，以幫助有消費意愿的人提前實現(xiàn)消費訴求，挖掘潛在客戶，將平臺VIP客戶層次向下延伸。
在婚戀市場格局已經(jīng)形成并得以穩(wěn)固的情況下，如何將高質量的客戶數(shù)據(jù)“變現(xiàn)”，留住已經(jīng)解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網(wǎng)站亟待解決的問題。面對同質化競爭激烈，尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”、“金融+”等跨領域、多維度的合作，推進產(chǎn)業(yè)升級與行業(yè)創(chuàng)新對于婚戀產(chǎn)業(yè)延伸婚戀產(chǎn)品，留住用戶，增加變現(xiàn)渠道大有裨益。
