復(fù)星保德信作為一家中外合資的壽險(xiǎn)公司，擁有雄厚的股東背景。中方股東走的是“保險(xiǎn)+投資”的資本系路線，外資股東作為美國最大的人壽保險(xiǎn)公司之一，擁有一百多年的歷史，管理上萬億的資產(chǎn)。然而復(fù)星保德信在“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”下成立8年來虧損超過10億，而在不斷虧損的情況下，雙方股東一路增資至33.6億。
9月10日，銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)注冊資本從26.62億元增加至33.62億元。據(jù)悉，本次增資由中方股東上海復(fù)星工業(yè)技術(shù)發(fā)展有限公司、外方股東美國保德信保險(xiǎn)公司分別以現(xiàn)金增資3.5億元。增資后，雙方股東持股比例不變，均為50%。
自2012年成立以來，復(fù)星保德信在5年內(nèi)有過4次增資，注冊資本由成立時(shí)的5億增加至如今的33.6億，而這期間，中外股東均參與增資。
不過，作為中外合資壽險(xiǎn)公司，復(fù)星保德信似乎并沒有“繼承”雙方股東的資源稟賦，而更像是“單兵作戰(zhàn)”，以至于成立以來虧損超過10億。其一直變革的個(gè)險(xiǎn)渠道也在更換多輪總經(jīng)理后仍舊收效甚微。
隨著金融的對外開放，外資險(xiǎn)企不斷進(jìn)入國內(nèi)，對于復(fù)星保德信這樣持續(xù)虧損的中小險(xiǎn)企而言，面臨的競爭將會(huì)越來越大。
5年4次增資
復(fù)星保德信成立于2012年9月，是一家由復(fù)星與美國保德信聯(lián)合發(fā)起組建的中外合資壽險(xiǎn)公司。
自成立以來，復(fù)星保德信人壽保費(fèi)規(guī)模逐年攀升，2013-2019年保費(fèi)收入分別為0.16億元、0.42億元、0.57億元、1.16億元、6.62億元、12.6億元、40.6億;2020年上半年，復(fù)星保德信保費(fèi)收入15.7億。
不過隨著保費(fèi)的增長，其虧損也在逐漸加大，尤其是2019年，保費(fèi)暴增222%的情況下卻虧損2.5億，創(chuàng)出自成立以來的虧損最大額。
2012-2019年分別虧損0.68億元、0.89億元、1.16億元、1.13億元、1.69億元、1.22億元、1.11億元、2.5億元;2020年上半年仍舊虧損1323萬元，目前已累計(jì)虧損10.5億。
成立8年來，復(fù)星保德信并沒有打破保險(xiǎn)公司“七虧八盈”的魔咒。同時(shí)，由于依賴銀保渠道大量銷售分紅險(xiǎn)，其償付能力不斷下降。2020年二季度綜合償付能力為161.16%，較上季度末下滑14.7%。
作為監(jiān)管的核心指標(biāo)，償付能力一直是各家保險(xiǎn)公司不可逾越的紅線，低價(jià)值率的銀保渠道分紅險(xiǎn)過快增長容易消耗大量資本金，而要想繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模，必須要增資補(bǔ)充償付能力滿足擴(kuò)張需求。
資料顯示，復(fù)星保德信有過4次增資，2015年5月公司增資5億元，注冊資本金從5億元增至10億元;2016年7月，注冊資本金增加至13億元;2017年4月增至26.621億元;2020年9月增至33.6億。
中外股東真金白銀8年的投入，換來的卻是超過10億的虧損?；蛟S是看到銀保渠道和分紅險(xiǎn)的弊端，復(fù)星保德信一直嘗試在個(gè)險(xiǎn)渠道有所突破。不過，個(gè)險(xiǎn)渠道的紅利期已過，大型壽險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完善，而中小型壽險(xiǎn)公司想要從個(gè)險(xiǎn)渠道“突圍”，似乎正在成為一個(gè)“偽命題”。
多次換帥發(fā)力個(gè)險(xiǎn)，收效甚微
復(fù)星保德信作為中外合資壽險(xiǎn)公司，雙方持股比例均為50%，誰也沒有絕對的控股權(quán)，由于中外雙方經(jīng)營理念的分歧，人事變動(dòng)也更頻繁，這點(diǎn)從復(fù)星保德信高層頻繁變動(dòng)可見一斑。
成立至今，復(fù)星保德信有過2次董事長變更。2017年9月25日，康嵐擔(dān)任公司董事長。一年之后，康嵐因個(gè)人職業(yè)發(fā)展原因于2018 年12月19日辭去董事長一職，接任者李濤。
相對于董事長的變更頻率，總經(jīng)理更加頻繁，自成立以來有過4次總經(jīng)理變更，而變更的總經(jīng)理絕大部分有營銷背景。
2013年3月14日， 楊永彪正式擔(dān)任總經(jīng)理。其曾先后在瑞士銀行、渣打銀行、大新銀行、美國國際集團(tuán)、美亞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司等擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)。2012年3月加入復(fù)星保德信籌備組，領(lǐng)導(dǎo)公司銷售渠道的搭建及銷售合作伙伴關(guān)系的建立。
2013年12月5日，復(fù)星保德信發(fā)布變更公告稱，孫建軍擔(dān)任總經(jīng)理。三年之后，儲(chǔ)良于2016年10月28日接過總經(jīng)理的擔(dān)子。儲(chǔ)良出身平安，歷任平安人壽常州營銷部經(jīng)理、江蘇分公司市場營銷部經(jīng)理、鎮(zhèn)江中心支公司總經(jīng)理、蘇州中心支公司總經(jīng)理等職務(wù)。2008年加盟陽光人壽，2013年底調(diào)至陽光人壽總部后，擔(dān)任總裁助理，并分管個(gè)險(xiǎn)。
儲(chǔ)良接任的2016年，復(fù)星保德信人壽規(guī)模保費(fèi)10.01億元，其中原保費(fèi)僅有1.16億元，而萬能險(xiǎn)近9億元。
不過被寄予厚望的儲(chǔ)良在任職不到三年便離開。外界認(rèn)為，儲(chǔ)良的離開在于與股東間產(chǎn)生了分歧，外資股東首先要打造百年老店，在此基礎(chǔ)上要規(guī)模、要市場、要效益。這對于職業(yè)經(jīng)理人來說，是一大考驗(yàn)。
2019年4月，接任者陳國平“空降”復(fù)星保德信任總經(jīng)理。陳國平入行20余年，基層出身，經(jīng)中支、省級(jí)直至新華保險(xiǎn)總公司總監(jiān)，先后掌舵過保費(fèi)大省江蘇及浙江。所轄浙江分公司個(gè)險(xiǎn)人力過萬。
或許是為了完成10億元期繳目標(biāo)，2019年復(fù)星保德信保費(fèi)40.6億，同比暴增222%。不過從數(shù)據(jù)來看，分紅型保險(xiǎn)貢獻(xiàn)23.63億保費(fèi)，其中銀保渠道貢獻(xiàn)32.66億，占當(dāng)年總保費(fèi)的80.4%;而個(gè)人代理僅有2.66億元。
在保費(fèi)暴增的同時(shí)，虧損也達(dá)到2.5億，創(chuàng)成立以來的最大虧損額。由于過于依賴銀保渠道，銀保渠道高昂的成本加上低價(jià)值率的分紅險(xiǎn)，對于險(xiǎn)企而言，并沒有太多盈利可剩，銀保渠道更多是一個(gè)保費(fèi)規(guī)模的象征。
然而對于復(fù)星保德信這樣的中小險(xiǎn)企而言，建設(shè)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍往往需要幾年的投入。此外，中小險(xiǎn)企產(chǎn)品單一，維持個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的成本較高。這也是很多保險(xiǎn)公司依賴銀保渠道的主要原因。
此番引入陳國平，能否重振復(fù)星保德信的個(gè)險(xiǎn)還有待觀察，畢竟，前幾任總經(jīng)理也一直在個(gè)險(xiǎn)上發(fā)力，但最后似乎并沒有多大的起色。
