互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的“改造”已愈來(lái)愈深，對(duì)于券商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種改造亦正在強(qiáng)化。由于投資者早已經(jīng)開始通過(guò)電腦與手機(jī)端進(jìn)行操作，曾作為券商“門面”的營(yíng)業(yè)部存在的價(jià)值也逐漸在淡化。另外，伴隨著證券行業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)潮，券商撤銷營(yíng)業(yè)部的數(shù)量正在激增。
西部證券撤銷陜北兩家營(yíng)業(yè)部、深圳一家營(yíng)業(yè)部
陜西頭部券商西部證券日前公告稱，決定撤銷安塞迎賓大道證券營(yíng)業(yè)部及府谷河濱路證券營(yíng)業(yè)部，將按照《證券法》等相關(guān)法規(guī)要求，妥善處理客戶資產(chǎn)，結(jié)清證券業(yè)務(wù)并終止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，辦理工商注銷等相關(guān)手續(xù)，并向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)陜西監(jiān)管局備案。
華商報(bào)記者注意到，這不是西部證券今年第一次撤銷證券營(yíng)業(yè)部。在8月5日，西部證券宣布，決定撤銷深圳投資大廈證券營(yíng)業(yè)部，并向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)深圳監(jiān)管局備案。
對(duì)下半年決定要撤銷的這三家營(yíng)業(yè)部，西部證券對(duì)外給出的原因皆為“推動(dòng)公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，提高分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率。”
西部證券是陜西地區(qū)三家本土券商之一，近幾年其傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸向財(cái)富管理模式轉(zhuǎn)型。2020年上半年，西部證券代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)凈收入319.4萬(wàn)元，超過(guò)2019年全年水平291.24萬(wàn)元——代銷金融產(chǎn)品收入被視為當(dāng)前券商轉(zhuǎn)型財(cái)富管理成效的直觀指標(biāo)之一。
而站在“提高分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率”的角度，西部證券對(duì)一些營(yíng)業(yè)部的撤銷與整合或也有其一定的合理之處。
以深圳投資大廈證券營(yíng)業(yè)部為例，這是西部證券在廣東地區(qū)六家營(yíng)業(yè)部之一。不過(guò)，這家營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)并不算出色。據(jù)深圳證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的“深圳市證券營(yíng)業(yè)部收入排行”顯示，在當(dāng)?shù)亟?90家券商營(yíng)業(yè)部里，今年1-7月，該營(yíng)業(yè)部股票基金成交總額合計(jì)5002.81萬(wàn)元，排在第478位;累計(jì)營(yíng)收排在第481位;累計(jì)利潤(rùn)總額排在第452位。
顯然，在深圳所有證券營(yíng)業(yè)部里面，該營(yíng)業(yè)部的“效率”明顯處于末端。
今年上市券商已撤銷41家營(yíng)業(yè)部
作為證券公司的基層經(jīng)營(yíng)單位，營(yíng)業(yè)部一直是券商重要窗口和營(yíng)銷渠道。而今，證券公司對(duì)基層分支機(jī)構(gòu)的調(diào)整卻越來(lái)越頻繁。
華商報(bào)記者注意到，僅從9月份至今，就已有海通證券、天風(fēng)證券、太平洋證券、西部證券、山西證券等5家上市券商宣布撤銷營(yíng)業(yè)部。
若從年初算起，年內(nèi)已有10家證券公司獲批或宣布撤銷41家營(yíng)業(yè)部。其中，光大證券是撤銷營(yíng)業(yè)部最頻繁的一家，上半年幾乎每月都有營(yíng)業(yè)部獲準(zhǔn)撤銷。今年以來(lái)，光大證券已7次發(fā)布撤銷營(yíng)業(yè)部的公告，共計(jì)撤銷位于天津、蘇州、唐山、鞍山、廣州、佛山、上海、成都等地區(qū)10家營(yíng)業(yè)部，撤銷理由均為“進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局”。
事實(shí)上，從2019年以來(lái)，上市券商撤銷營(yíng)業(yè)部的動(dòng)作就開始增多。以公告時(shí)間看，去年上市券商一共獲準(zhǔn)或宣布撤銷營(yíng)業(yè)部48家。而在2018年，并無(wú)上市券商營(yíng)業(yè)部被撤銷。
“券商裁撤分支機(jī)構(gòu)，或是出于對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)的調(diào)整，也可能是為了降低成本。”某國(guó)資券商西安分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部成本高，如何用好分支機(jī)構(gòu)的資源很重要。營(yíng)業(yè)部又屬于經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，需要為企業(yè)創(chuàng)造效益，若經(jīng)營(yíng)不善的話，撤銷也能及時(shí)止損。
在獲批新設(shè)方面，今年有興業(yè)證券、國(guó)泰君安、東吳證券、西南證券和國(guó)金證券等上市券商獲批新設(shè)26家營(yíng)業(yè)部。不過(guò)，消息全部是在一季度公布。
近兩年券商在陜分公司增速明顯超過(guò)營(yíng)業(yè)部增速
華商報(bào)記者梳理，截至2019年底，我國(guó)有132家證券公司，資產(chǎn)總額7.18萬(wàn)億元。在這個(gè)外界眼中“多金”的行業(yè)里，券商營(yíng)業(yè)部可謂群體龐大。
2008年以前，國(guó)內(nèi)證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，直至2008年5月，證監(jiān)會(huì)放寬券商新設(shè)營(yíng)業(yè)部資格條件，鼓勵(lì)證券公司發(fā)展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，由此開始形成一輪券商營(yíng)業(yè)部的擴(kuò)張潮。
跑馬圈地之下，券商營(yíng)業(yè)部在不少地區(qū)甚至出現(xiàn)飽和局面。
早在2013年，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)就曾公布過(guò)一份“證券營(yíng)業(yè)部相對(duì)飽和地區(qū)名單”，在協(xié)會(huì)劃分的全國(guó)36個(gè)轄區(qū)中，除了天津、青海轄區(qū)證券營(yíng)業(yè)部尚未呈現(xiàn)相對(duì)飽和狀態(tài)，其余34個(gè)轄區(qū)都被貼上了“相對(duì)飽和”標(biāo)簽。
這一年，陜西證券營(yíng)業(yè)部還不到150家。但是，西安的新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、未央?yún)^(qū);寶雞的金臺(tái)區(qū)、渭濱區(qū);咸陽(yáng)的渭城區(qū);延安的寶塔區(qū);安康的漢濱區(qū);榆林的榆陽(yáng)區(qū);漢中的漢臺(tái)區(qū);渭南的臨渭區(qū)等全省13個(gè)區(qū)卻出現(xiàn)在這份“相對(duì)飽和”名單里。
截至2019年，陜西證券營(yíng)業(yè)部增至258家——當(dāng)然，這與股民數(shù)量、交易總額等市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)充有關(guān)。與此同時(shí)，券商在陜西設(shè)立的分公司數(shù)量，也從當(dāng)年的10家增加到49家。
華泰證券一位理財(cái)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，近幾年券商增設(shè)分公司的熱情要超過(guò)營(yíng)業(yè)部。一方面是因地方政策鼓勵(lì);另一方面證券分公司擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以開展投行等更多金融業(yè)務(wù)。
據(jù)陜西證監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)，2018年二季度，全省證券分公司44家，證券營(yíng)業(yè)部257家;到了2020年二季度，全省證券分公司50家，證券營(yíng)業(yè)部260家。也就是說(shuō)，在最近兩年里，外埠券商在陜西新設(shè)分公司的增速，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了營(yíng)業(yè)部的增速。
中小券商“戰(zhàn)線”明顯收縮
由于A股從2月3日恢復(fù)開市，證券公司可謂疫情后復(fù)工最早的行業(yè)之一。然而，線下營(yíng)業(yè)部作為券商主要展業(yè)窗口，調(diào)整和撤銷的“拉鋸戰(zhàn)”卻進(jìn)一步升級(jí)。
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅在今年上半年，券商(含上市券商和非上市券商)撤銷分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量就超過(guò)70家，相當(dāng)于去年同期的4倍左右。被撤銷的分支機(jī)構(gòu)中，又以營(yíng)業(yè)部為主。
值得注意的是，今年以來(lái)宣布撤銷分支機(jī)構(gòu)的大部分是中小券商，例如中航證券、國(guó)海證券、太平洋證券、國(guó)盛證券、國(guó)元證券、山西證券、國(guó)融證券、宏信證券、信達(dá)證券等，少則撤銷3、4家，多則撤銷了超過(guò)10家分支機(jī)構(gòu)。
對(duì)許多本就營(yíng)業(yè)部不多的中小券商而言，撤銷并不意味著優(yōu)化結(jié)構(gòu)，而是規(guī)模收縮。
某華南地區(qū)券商在陜負(fù)責(zé)人告訴華商報(bào)記者，券商撤銷分支機(jī)構(gòu)除了優(yōu)化結(jié)構(gòu)配置，根本原因還是部分網(wǎng)點(diǎn)達(dá)不到總部設(shè)定的業(yè)績(jī)考核要求，在經(jīng)紀(jì)收入下滑環(huán)境下，生存艱難。
該負(fù)責(zé)人表示，表面看近些年證券市場(chǎng)資金規(guī)模、股民人數(shù)持續(xù)增多，但實(shí)際上券商“開分店”的速度更快，許多區(qū)域市場(chǎng)已是“僧多粥少”，并由此導(dǎo)致傭金價(jià)格戰(zhàn)。并且，在過(guò)去幾年中，因行情不理想且競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多小券商賴以生存的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入不升反降。
此外，今年疫情發(fā)生以后，券商集體將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上，結(jié)果各項(xiàng)業(yè)務(wù)也能保持平穩(wěn)運(yùn)行，這無(wú)疑對(duì)于傳統(tǒng)線下營(yíng)業(yè)部也形成了一定沖擊。
券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非坦途
伴隨券商紛紛發(fā)力財(cái)富管理及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上，巨量的營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)是否成為負(fù)擔(dān)，備受爭(zhēng)議。
有經(jīng)濟(jì)觀察人士認(rèn)為，大多數(shù)營(yíng)業(yè)部絕非負(fù)擔(dān)，這就和銀行柜臺(tái)一樣。畢竟在券商開展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，網(wǎng)點(diǎn)仍是與客戶和機(jī)構(gòu)接觸的良好觸點(diǎn)。而且線上流量越來(lái)越貴，單個(gè)用戶的邊際成本不斷提高，完全去營(yíng)業(yè)部對(duì)于券商來(lái)說(shuō)根本不現(xiàn)實(shí)。
只不過(guò)，與過(guò)去相比，券商營(yíng)業(yè)部已不再局限于幾排電腦、一塊交易大屏和數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)柜面的傳統(tǒng)形態(tài)。某國(guó)資券商西安分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，營(yíng)業(yè)部每年有很多業(yè)績(jī)指標(biāo)要完成，所以控制成本就顯得更為重要，“不少營(yíng)業(yè)部開始從傳統(tǒng)的開戶、銷戶、交易、辦公等業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐月费荨⑼督梯o導(dǎo)、業(yè)務(wù)洽談為主。”
近兩年來(lái)，券商行業(yè)集體喊出向“財(cái)富管理轉(zhuǎn)型”的口號(hào)。這是基于國(guó)內(nèi)富豪階層財(cái)富不斷堆高的現(xiàn)實(shí)——瑞士信貸《2019全球財(cái)富報(bào)告》顯示，美國(guó)是全球百萬(wàn)富翁最多的國(guó)家，但百萬(wàn)富翁數(shù)量居于第二位的中國(guó)，占據(jù)全球財(cái)富榜頂端(前10%)的份額是最大的。
不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，券商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順：因?yàn)橛晒善苯灰讟I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型綜合性財(cái)富管理必然會(huì)遭遇業(yè)績(jī)陣痛，同時(shí)還要投入相當(dāng)大的人力、財(cái)力和物力，這與券商客戶的長(zhǎng)尾特征顯得格格不入。同時(shí)，在銀行、保險(xiǎn)等金融對(duì)手皆在瞄準(zhǔn)財(cái)富管理蛋糕的背景下，如何把客戶交易粘性培養(yǎng)成財(cái)富管理粘性也面臨著很大挑戰(zhàn)。
在人口紅利消退和市場(chǎng)瓶頸面前，或許，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型是坦途。 (查京京)
關(guān)鍵詞： 中小券商 券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
