為了備戰(zhàn)明年的“開(kāi)門(mén)紅”，最近人身險(xiǎn)公司開(kāi)始了新一輪“高薪招聘”。那么，保險(xiǎn)銷(xiāo)售員群體的實(shí)際生存狀態(tài)是怎樣的?真像招聘信息里說(shuō)的“輕松月入過(guò)萬(wàn)”嗎?

只有31.04%的受訪者月收入超過(guò)1萬(wàn)元

近日，由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心和保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》稱，全國(guó)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員(代理制銷(xiāo)售人員)的數(shù)量從2014年以來(lái)快速增長(zhǎng)，自2017年突破800萬(wàn)人后，在2019年進(jìn)一步突破900萬(wàn)人大關(guān)，達(dá)到912萬(wàn)人，成為國(guó)內(nèi)各金融子行業(yè)中從業(yè)人數(shù)最多的群體。

整體來(lái)看，保險(xiǎn)銷(xiāo)售員隊(duì)伍以女性為主，占比73%，男性占27%。學(xué)歷則以大專居多，約占40%;本科及以上學(xué)歷的從2019年的22.76%，提升到2020年的26.97%。

就人們關(guān)心的保險(xiǎn)行業(yè)收入情況看，上述白皮書(shū)調(diào)研顯示，大部分保險(xiǎn)銷(xiāo)售員由于年保單完成數(shù)相對(duì)較少，月收入水平仍然較低。與往年不同的是，今年高收入者占比略有提升。

2018年底，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于個(gè)人所得稅法修改后有關(guān)優(yōu)惠政策銜接問(wèn)題的通知》。隨著該稅法優(yōu)惠政策落地，保險(xiǎn)代理人個(gè)稅稅負(fù)出現(xiàn)下降，該政策對(duì)銷(xiāo)售員收入影響比較顯著。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的月收入主體區(qū)間集中在3000-6000元，約占全部銷(xiāo)售員比例的31%。就受訪者反饋來(lái)看，只有31.04%的受訪者月收入超過(guò)1萬(wàn)元，有68.96%的受訪者月收入則不足1萬(wàn)元。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)“人海戰(zhàn)術(shù)”或逐漸達(dá)到拐點(diǎn)

外部環(huán)境沖擊和行業(yè)轉(zhuǎn)型，正在提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的展業(yè)門(mén)檻，導(dǎo)致今年新人比重明顯下滑，但另一方面，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員總體數(shù)量仍在上升。白皮書(shū)認(rèn)為，我國(guó)保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)存在的“人海戰(zhàn)術(shù)”或逐漸達(dá)到拐點(diǎn)，專業(yè)與品牌將成為未來(lái)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

今年疫情的出現(xiàn)也讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷從線下向線上的轉(zhuǎn)變。尤其是網(wǎng)絡(luò)獲客，從2019年的14.3%提高到2020年的17.1%，這主要是因疫情造成的社交疏離。不過(guò)，盡管受到疫情影響，但在轉(zhuǎn)介紹、緣故(熟人獲客)、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)渠道和其他等五種銷(xiāo)售員獲客渠道里，除了網(wǎng)絡(luò)獲客增長(zhǎng)，熟人獲客的比重同樣在提升，表明保險(xiǎn)銷(xiāo)售對(duì)熟人獲客仍較為倚重。(李程)

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