銀保監(jiān)會昨天發(fā)布《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，引導保險公司規(guī)范有序發(fā)展獨立個人保險代理人，推動保險市場發(fā)展壯大形成一支更加專業(yè)化、職業(yè)化和穩(wěn)定化的銷售人員隊伍。

截至目前，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。2020年前三季度，全國個人保險代理人渠道實現(xiàn)保費收入1.8萬億元，占保費總收入的48.1%，不過個人保險代理人隊伍長期存在大進大出、素質(zhì)參差不齊、保險專業(yè)服務能力不足、社會形象較差等問題。

《通知》主要從獨立個人保險代理人定位、條件標準、行為規(guī)范、選拔機制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的監(jiān)管規(guī)則?！锻ㄖ访鞔_獨立個人保險代理人不隸屬團隊、自主獨立開展保險銷售的本質(zhì)特征，嚴格規(guī)定人員基本條件及選拔機制，著力規(guī)范人員從業(yè)行為，強調(diào)保險公司管控責任及監(jiān)管部門監(jiān)管責任。《通知》規(guī)定保險專業(yè)代理、保險經(jīng)紀機構及其從業(yè)人員可參照執(zhí)行獨立個人保險代理人政策。

具體來說，根據(jù)《通知》，獨立個人保險代理人直接按照代理銷售的保險費計提傭金，不得發(fā)展保險營銷團隊。獨立個人保險代理人根據(jù)保險公司的授權代為辦理保險業(yè)務的行為，由保險公司承擔責任。獨立個人保險代理人應具備大專以上學歷，通過保險基本理論和保險產(chǎn)品知識專門培訓及測試，從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷。

銀保監(jiān)會有關部門負責人表示，獨立保險代理人源自美國等保險發(fā)達市場，是其保險銷售的重要渠道。成熟保險市場獨立個人保險代理人包括自然人和法人形式，其“獨立”一是體現(xiàn)為沒有層級關系，二是體現(xiàn)為可以同時為多家保險公司代理業(yè)務。上述負責人稱，《通知》將我國獨立個人保險代理人歸屬于個人保險代理人范疇，其“獨立”更側(cè)重于破除保險營銷的層級關系，這是與成熟市場獨立代理人接軌的前提和基礎。

下一步，銀保監(jiān)會將加強獨立個人保險代理人政策宣傳和業(yè)務指導等工作，支持有意愿且風險管控到位的公司推行獨立個人保險代理人模式，促進行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

關鍵詞： 獨立個人保險代理人