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證券代碼： 301328 證券簡稱：維峰電子 維峰電子（廣東）股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?電話會議 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長江證券 蔡**、摩根華鑫基金 雷**、陳**、施**、李**招商證券 余*、劉**、程*、王*、高毅資產(chǎn) 謝**、海雅金控 榮**、國泰基金 鄧**、于**、李**、陳**、瑞瀚資管 姜**等10余名機構(gòu)投資者參加 |
| 會議時間 | 2022年11月28日-12月2日 |
| 會議地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書：朱英武 證券部經(jīng)理：甘春平 證券部助理：辜敏婷 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 交流的主要問題與回復(fù)： 開場：請朱總先介紹一下公司前三季度的情況。 答：2022 年前三季度較預(yù)期有一些差距，主要是以下兩方面：疫情反復(fù)和宏觀環(huán)境有些影響，上半年昆山子公司停工停產(chǎn)2個月，產(chǎn)生了額外的經(jīng)營費用和停工損失；受俄烏地緣政治的影響，外銷出口的客戶（尤其是歐洲地區(qū)）開工率較往年有下降，影響外銷客戶的訂單和提貨意愿，從而使得 1-9 月的外銷銷售增長幅度較小。 *工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展比較平穩(wěn) 雖然工業(yè)控制細分市場下游領(lǐng)域受宏觀環(huán)境的影響而 |
| 呈現(xiàn)一定程度的疲軟，但公司通過以下舉措：1、通過持續(xù) 的高強度產(chǎn)品研發(fā)，不斷豐富自己的產(chǎn)品系列和單一產(chǎn)品 系列的產(chǎn)品規(guī)格，持續(xù)提升產(chǎn)品豐富度；2、持續(xù)、深度服 務(wù)下游重要戰(zhàn)略客戶，從而不斷提升客戶粘度；3、借助行 業(yè)知名度及自身品牌影響力，不斷突破下游重要工控類客 戶，從而實現(xiàn)了營業(yè)收入較去年同期約 10%的增長。 *新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域快速發(fā)展 新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域，隨著行業(yè)景氣度不斷提升及自身主營產(chǎn)品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實現(xiàn)了較好的聯(lián)動增長。 提問1：工控這一塊四季度情況怎么樣？ 答：工控領(lǐng)域四季度整個出貨及訂單承接的狀態(tài)較三季度有一定程度的回升，尤其是內(nèi)銷。 提問2：目前公司的市占率是一個什么樣的水平？ 答：目前公司的市占率水平相對不高，市場主導(dǎo)者依然是國際一線大廠。 提問3：新能源汽車領(lǐng)域的連接器為什么會比同行的毛利率更高？ 答：公司的產(chǎn)品毛利率主要受行業(yè)特點、專注細分領(lǐng)域競爭格局、公司持續(xù)追求高品質(zhì)產(chǎn)品定位等諸多內(nèi)外部因素決定的，隨著客戶對產(chǎn)品要求越來越高及公司高強度的持續(xù)研發(fā)投入帶來較好的競爭護城河，公司有較強的實力和品牌優(yōu)勢，維持合理毛利率水平。 提問4：其他做連接器的同行進入這個細分領(lǐng)域的可能性大嗎？ | |
| 答：不能說沒有這種概率，只是消費類連接器、軍工類連接器和工業(yè)控制類連接器本身差別非常大，消費類的連接器設(shè)計的使用周期相對較短，大多在 5 年及以下，工業(yè)控制類連接器設(shè)計的使用周期大多在 10 年及以上，需要很長時間的技術(shù)積累；軍工類連接器的生產(chǎn)工藝顯著差異于工業(yè)控制類連接器的沖壓、注塑和后端組裝工藝。同時公司生產(chǎn)線后端配置了數(shù)量龐大的非標(biāo)自動組裝、檢測包裝機臺，實現(xiàn)全生產(chǎn)流程相當(dāng)高水平的自動化，從而更大程度保證產(chǎn)品品質(zhì)的一致性和穩(wěn)定性。除此之外，工業(yè)控制領(lǐng)域客戶分散，產(chǎn)品及訂單呈現(xiàn)鮮明的“小批量、多樣化、定制化”特點，產(chǎn)品品類要求豐富、工序繁多，這些勢必都需要非常長時間的積累和沉淀。綜上，形成了公司重要生產(chǎn)工藝及制程實現(xiàn)的競爭壁壘。 提問5：假設(shè)明年工業(yè)恢復(fù)情況不好，會對公司業(yè)績影響很大嗎？ 答：可能存在一定影響，但整體相對可控。公司明年的業(yè)績增速情況不嚴(yán)重依賴于工業(yè)復(fù)蘇的節(jié)奏，未來的增長主要驅(qū)動力是通過持續(xù)高強度的研發(fā)不斷提升自身產(chǎn)品豐富程度和儲備、深度服務(wù)下游重要客戶以及不斷突破下游重要新客戶等方式來實現(xiàn)。 提問6：假設(shè)未來光伏領(lǐng)域的市場競爭更加激烈，公司的毛利率會下降嗎 答：詳見問題3回復(fù)。 提問7：金屬產(chǎn)品的大幅漲價對公司是否產(chǎn)生了比較大的影響？ 答：影響較小。首先，公司產(chǎn)品定位中高端，其產(chǎn)品突 | |
| 出表現(xiàn)為“體積重量小、高精密度”，生產(chǎn)所需的金屬、塑膠原料較少，成本主要構(gòu)成部分是人工、制造費用和金屬表面處理費用；其次，公司產(chǎn)品售價體系也有建立相應(yīng)的傳導(dǎo)機制，因此受到的影響不算大。 提問8：公司目前庫存情況怎么樣？ 答：公司不做成品庫存，嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，因此公司的存貨周轉(zhuǎn)率較高，公司對通用屬性較高的半成品會進行庫存儲備，以更高效滿足客戶“小批量、多樣化、定制化”的需求的同時，實現(xiàn)快速交付，從而提高客戶的服務(wù)效率。 提問9：合肥子公司的定位？ 答：公司根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略及自身實際需求，在貼近服務(wù)長三角核心商圈的新能源類（風(fēng)光儲）戰(zhàn)略客戶的同時積極開拓該地區(qū)新能新能源領(lǐng)域和新能源汽車類客戶。 提問10：沒有遇到過國內(nèi)的競爭對手嗎？ 答：公司目前主要還是跟國際一線大廠進行競爭，如泰科、莫仕、JST 等，國內(nèi)的話，目前尚未發(fā)現(xiàn)同等級別的潛在競爭對手，公司仍然以國產(chǎn)化替代的競爭策略同國際一線大廠積極競爭。 提問 11：針對疫情這一塊，公司是否有做好足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對？ 答：針對疫情公司目前已經(jīng)有比較靈活且有效的應(yīng)對手段和方式了：一方面公司目前產(chǎn)能不完全只依賴于東莞或者昆山基地。比如今年上半年昆山子公司停工影響了部分訂單的交付，進而影響了前三季度的盈利情況，為了應(yīng)對 | |
| 這種情況，公司今年積極地成立了合肥子公司，就地生產(chǎn)配套；其次，隨著國內(nèi)疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，后續(xù)大面積停工的這種可能性不大，公司有配套的員工宿舍，即使出現(xiàn)極端封控情況，對公司的生產(chǎn)影響也比較有限。 提問12：講一下公司未來的發(fā)展路線吧。 答：公司將持續(xù)堅持自主研發(fā)，形成以“工業(yè)控制為主體、新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車為兩翼”的發(fā)展格局堅定的走國產(chǎn)化替代之路。 通過持續(xù)的高強度研發(fā)投入，不斷豐富工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，提高一站式服務(wù)客戶的能力來不斷增加下游重要客戶的銷售份額； 新能源汽車方面，在迎合汽車技術(shù)發(fā)展的趨勢下，積極提高現(xiàn)有產(chǎn)品的集成度和產(chǎn)品精度，滿足多功能信號、能源傳輸?shù)男阅芤?。同時，通過東莞維康汽車連接器控股子公司，快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產(chǎn)品，積極擁抱智能駕駛技術(shù)對新能源汽車連接器產(chǎn)生的巨大增量需求。 新能源（風(fēng)光儲）方面，通過昆山子公司，積極擴充生產(chǎn)產(chǎn)能及自動化水平以及儲能細分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)擴大產(chǎn)品的銷售金額。 | |
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| 日期 | 2022年 11月 28日-12月2日 |
關(guān)鍵詞： 工業(yè)控制 投資者關(guān)系 公司目前
