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證券代碼：300271 證券簡稱：華宇軟件
北京華宇軟件股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-003
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪 □業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 開源證券劉逍遙等二位投資者 |
| 時間 | 2022年12月6日（周二）15:00 |
| 地點 | 線上會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書韋光宇 |
| 投資者關系活動主要內(nèi)容 | 一、公司 2022年前三季度業(yè)績情況介紹：受疫情等外部因素持續(xù)影響，合同新簽、項目實施和驗收進度放緩，2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.69億元。2022年前三季度，公司實現(xiàn)新簽合同14.2億元，其中自有軟件占比28%、運維服務占比26%，同比分別提升了11個、9個百分點，業(yè)務結構有所優(yōu)化；期末在手合同23.6億元，較疫情前2019年同期實現(xiàn)了增長。二、本次交流主要問題及回復如下：1. 四季度在訂單節(jié)奏、業(yè)務節(jié)奏方面情況如何？四季度各地業(yè)務仍受到疫情形勢加劇帶來的影響，用戶方面的營銷與招投標、項目實施等工作依然受到制約。近期國家新的防疫政策出臺，相信隨著社會經(jīng)濟活動逐漸恢復，公司業(yè)務會逐步有邊際改善，年底之前還有很多工作要抓緊，目前預計明年初有望更好。2. 如何展望明年的業(yè)務節(jié)奏？信創(chuàng)進程是否會加快？信創(chuàng)是技術體系的打造，在公司所在的領域，特別是法律科技和智慧政務業(yè)方面信創(chuàng)的推進較快，比如華宇“第三代智慧審判系統(tǒng)”目前已經(jīng)在全國10余省份成功落地。從客戶需求方面，信創(chuàng)一直是堅定且穩(wěn)定的發(fā)展方向，是重要的應用場景，公司可以憑借相關能力積累和資源儲備有力實現(xiàn)客戶價值，贏得競爭優(yōu)勢。 |
| 鑒于公司所在行業(yè)經(jīng)營周期長的特點，以及近年來業(yè)務復雜度提升、單個項目合同額變大的行業(yè)發(fā)展趨勢，行業(yè)內(nèi)有領先優(yōu)勢的服務商仍會較穩(wěn)定的保持較強競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)預計會保持相對穩(wěn)定的競爭格局。未來公司業(yè)務發(fā)展以及業(yè)務節(jié)奏較大程度上還是受制于或受益于外部環(huán)境變化，鑒于疫情對經(jīng)濟影響可能的邊際改善，我們目前持謹慎樂觀判斷。3. 信創(chuàng)業(yè)務整體盈利水平較低，往后是否依舊大力投入？信創(chuàng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和未來，是公司的重要戰(zhàn)略方向，是一定要堅定做的。從運營數(shù)據(jù)看，多數(shù)情況下基于信創(chuàng)體系的解決方案的盈利模型與傳統(tǒng)技術架構的差異不大。疫情等外部因素對項目周期影響較大，是業(yè)務毛利率下降的主要原因。4. 教育信息化業(yè)務情況目前進展如何，是否受到重大事件、疫情等因素影響？教育信息化業(yè)務受重大事件影響較小。教育信息化業(yè)務面向的主要客戶是高等院校，而其防疫的復雜度較一般社會面還要更高，近三年來，在該領域公司的業(yè)務發(fā)展受疫情的制約較大，這是客觀存在的情況。但同時，從行業(yè)更根本的角度看，教育信息化領域長期受到政策支持，國家及高校自身都希望通過信息化投入提升學校治理、管理、教學水平以及學生服務水平。疫情給學校運營帶來了新挑戰(zhàn)，日常運作上針對性的調(diào)整和創(chuàng)新教育理念的落地均有賴于信息化建設，加上互聯(lián)網(wǎng)對學生學習、生活的持續(xù)滲透和影響，學生對學校信息化能力水平提出了更高要求。政策、需求、技術等多方面都在推動該領域健康發(fā)展，公司對教育信息化業(yè)務的長期發(fā)展持樂觀判斷。5. 法律科技對比 19年業(yè)績下滑，主要受什么因素影響？最主要的影響因素還是疫情。最根本的影響在于，疫情影響交付環(huán)境，拉長交付周期，滯后收入實現(xiàn)，降低項目毛利率。與此同時，疫情顯著改變了各行各業(yè)的工作方式、用戶習慣，有利于應用需求增長和升級的加速，公司也持續(xù)進行針對性的投入和工作部署，積極把握行業(yè)出現(xiàn)的機會。6. 商業(yè)法律服務具體為企業(yè)解決什么問題？借助在法院端積累的法律科技能力，幫助一些大型企業(yè)集團解決法律糾紛管理、法律風險管理、法律知識管理等問題；以及在破產(chǎn)、金融機構借款糾紛等細分領域提供創(chuàng)新法律服務。風險提示公司鄭重提醒廣大投資者：以上如涉及對行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展規(guī)劃、未來經(jīng)營情況等內(nèi)容的預測，不能視作公司或公司管理層對行業(yè)、公司發(fā)展的承諾和保證。公司目前指定的信 | |
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| 說明 | 本次活動未涉及應披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022 12 8年 月 日 |
