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證券代碼：華大基因 證券簡稱：300676 深圳華大基因股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-005
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 √業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他（電話交流會） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券：陳竹、宋碩、朱奕彰、曾令鵬；興業(yè)證券：汪文博、東楠；西南證券：杜向陽、陳辰；國聯(lián)基金：劉柏川；中加基金：陳晨；諾安基金：李順帆等 114人。 |
| 時間 | 2023年 8月 14日 17:00-18:00 |
| 地點 | 廣東省深圳市鹽田區(qū)洪安三街 21號華大基因會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副董事長 尹燁；總經(jīng)理 趙立見；首席運營官、副總經(jīng)理 杜玉濤；副總經(jīng)理 朱師達；副總經(jīng)理 劉娜；副總經(jīng)理、董事會秘書 徐茜；財務(wù)總監(jiān) 王玉玨；國際區(qū)域副總經(jīng)理 高強 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 本次活動是深圳華大基因股份有限公司（簡稱公司或華大基因）在 2023半年度報告發(fā)布后的業(yè)績說明會，活動采用線上電話會議的形式。公司副總經(jīng)理、董事會秘書徐茜女士和財務(wù)總監(jiān)王玉玨先生首先分別簡要回顧了 2023年上半年華大基因的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績的整體情況，隨后公司管理層與投資者就 2023年上半年經(jīng)營情況進行了深入交流。 一、 關(guān)于投資者問題及回復(fù) 1、 公司國內(nèi)國際營業(yè)收入構(gòu)成情況，是否還有非常規(guī)收入？ 截至 2023年 6月底，中國大陸（不含港澳臺）地區(qū)營業(yè)收入約為 14.84億元，海外其他地區(qū)營業(yè)收入約為 5.7億。今年上半年公司營收仍包含少量非常規(guī)收入，主要系部分地區(qū)結(jié)算周期不同所致。 2、公司認為哪些相關(guān)業(yè)務(wù)可結(jié)合人工智能的應(yīng)用？ 答：人工智能可以應(yīng)用于基因檢測產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，包含檢測前的產(chǎn)品咨詢、提升檢測過程中的分析準確性、實現(xiàn)遺傳解讀自動化、 |
| 檢測后的遺傳咨詢等。 產(chǎn)品咨詢方面，AI可以用于提供客戶咨詢服務(wù)，通過智能問答系統(tǒng)解答客戶關(guān)于基因檢測產(chǎn)品的問題，提高客戶滿意度和購買意愿。 提升分析準確性方面，AI技術(shù)可以應(yīng)用于基因數(shù)據(jù)分析過程，通過深度學(xué)習(xí)等方法提高基因變異檢測和基因表達分析的準確性，從而為客戶提供更可靠的檢測結(jié)果。 遺傳解讀自動化方面，AI可以實現(xiàn)遺傳解讀的自動化，通過對大量遺傳數(shù)據(jù)的分析，為客戶提供個性化的健康風(fēng)險評估、疾病預(yù)防建議和治療方案。 檢測后的遺傳咨詢方面，AI可以輔助遺傳咨詢師進行遺傳咨詢，通過智能分析客戶的遺傳數(shù)據(jù)和健康狀況，為客戶提供個性化的健康管理建議。 公司一直致力于降低數(shù)據(jù)分析成本，推動高性能算法的升級迭代，目前公司以高質(zhì)量的真實世界基因大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在此之上開發(fā)相關(guān)應(yīng)用，未來將持續(xù)結(jié)合基因組、代謝組等多組學(xué)數(shù)據(jù)，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫并開發(fā)相應(yīng)的算法模型應(yīng)用到精準醫(yī)學(xué)服務(wù)中來提升公司的市場競爭力。 3、目前火眼實驗室轉(zhuǎn)化進度如何？ 答：在火眼實驗室的升級方面，公司在技術(shù)層面準備了實驗室檢測項目延伸和實驗室改造升級兩套方案，其中火眼實驗室的項目延伸是在原有實驗室檢測項目上拓展檢測項目，直接進行部分民生項目的交付；火眼實驗室升級則是公司在原有的實驗室包括補充高通量測序儀器在內(nèi)的改造以完成更多的項目的檢測。 基于不同技術(shù)路線下的不同應(yīng)用場景，公司與當(dāng)?shù)睾献鞣焦餐苿用裆椖康穆涞亍Ｈ绻驹谠颇系钠斩ㄟ^移動篩查車的方式開展女性兩癌篩查的民生項目，取得了良好成效。 在海外項目拓展方面，公司通過將原有的檢測實驗室升級轉(zhuǎn)化成為當(dāng)?shù)乜沙薪訉m頸癌防控項目的實驗室并通過合資公司與文萊衛(wèi)生部簽署了國家宮頸癌篩查合作備忘錄；同時公司在烏茲別克斯坦的合資公司也承接了當(dāng)?shù)卣拿裆Y查項目。這些項目的成功推行離不開公司火眼實驗室在過去三年間積累的品牌聲譽，以及和當(dāng)?shù)卣?/td> | |
| 立的良好合作關(guān)系。隨著公司海外業(yè)務(wù)的不斷地拓展，公司將繼續(xù)通過火眼實驗室升級項目，轉(zhuǎn)化為對當(dāng)?shù)孛裆Y查公衛(wèi)項目的支持。 4、公司在沙特合資成立了獨立臨床實驗室，請介紹一下雙方合作的戰(zhàn)略模式及商業(yè)愿景，以及公司在沙特的整個布局規(guī)劃？ 答：公司依托過去三年期間對沙特公衛(wèi)疾控及精準醫(yī)學(xué)檢測服務(wù)的貢獻，建立了良好的合作渠道和品牌優(yōu)勢，在此背景下，公司沙特全資子公司華大基因沙特源泉健康醫(yī)療服務(wù)公司與沙特當(dāng)?shù)睾献骰锇槌闪⒘嗣麨?Genalive Medical Company的合資公司。 結(jié)合沙特 2030的目標(biāo)愿景，我們也注意到其在公共衛(wèi)生相關(guān)政策支持的范圍和力度都在不斷增加?？梢灶A(yù)見整體的 ICL檢測市場需求增長比較樂觀。 而當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)服務(wù)提供商提供的服務(wù)相對零散，難以提供全面的檢測項目，因此通過與公司合作建立大型的檢測實驗室來提供綜合的解決方案，能夠充分滿足當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)檢測需求。目前，沙特合資公司旗下成立的獨立臨床實驗室在 2023年 6月順利開業(yè)，是當(dāng)?shù)厥讉€國際品牌的獨立醫(yī)學(xué)實驗室，主要用于滿足本地化檢測及樣本交付的需求。實驗室項目已包括了公司生育健康、腫瘤檢測及傳染疾病檢測在內(nèi)的核心檢測服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上我們也增加了相對更加成熟的生化、免疫、血常規(guī)等一些相關(guān)檢測。 從服務(wù)渠道來看，公司將著眼于承接當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的檢測項目及政府的一些公共衛(wèi)生項目，如婚前的攜帶者篩查，新生兒的篩查等。同時公司與沙特的衛(wèi)生和疾控部門將共同結(jié)合當(dāng)?shù)馗甙l(fā)的遺傳病，來推進相關(guān)公共衛(wèi)生項目的開展。 5、公司常規(guī)板塊中的生育健康、腫瘤防控、感染防控，哪些是公司重點發(fā)力的臨床領(lǐng)域？ 答：在臨床領(lǐng)域，公司的生育健康、腫瘤防控、感染防控三個業(yè)務(wù)方向都做了相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)布局。例如在生育健康方向，公司除?了圍繞主流產(chǎn)品無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測，加速 NIFTY從基礎(chǔ)版向全因系列的市場轉(zhuǎn)化，結(jié)合 CNV-seq和 WES本地化平臺優(yōu)勢，加強 CNV-seq和 WES聯(lián)合診斷外，同時在孕前和新生階段展開包括多種隱性單基因遺傳病攜帶者篩查和新生兒耳聾、遺傳代謝病檢測等一系列出 | |
| 生缺陷防控產(chǎn)品的開發(fā)升級。 在腫瘤防控業(yè)務(wù)方向，公司將堅持“防大于治”的理念，加大在早篩產(chǎn)品的臨床性能驗證、國內(nèi)外資質(zhì)申報、大規(guī)模自動化檢測方案推廣等方向的投入力度，并推動多癌聯(lián)檢，泛癌種早篩產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用轉(zhuǎn)化。此外，感染防控業(yè)務(wù)也一直公司的布局重點，公司將繼續(xù)圍?繞傳感染性疾病病原學(xué)診斷及用藥需求，提升 PMseq系列高通量產(chǎn)品檢測性能及競爭力；不斷豐富 POCT相關(guān)產(chǎn)品管線。 6、今年上半年公司重點研發(fā)投入的方向有哪些？ 答：公司歷來非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)投入，今年上半年公司進一步加大研發(fā)投入，除了在生育健康、腫瘤防控和重大傳感染疾病防控等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，也加大在慢性疾病領(lǐng)域的研發(fā)投入；同時公司也將持續(xù)加強基礎(chǔ)能力建設(shè)，如提升中心實驗室規(guī)模集成化、自動化和信息化水平。公司秉承“防大于治”發(fā)展理念，成立了智惠醫(yī)學(xué)研究院體系，加大了對立體多組學(xué)、多維度的疾病防控整體解決方案的研發(fā)投入。在未來技術(shù)變革趨勢方面，公司也重點布局 AI技術(shù)在多學(xué)大數(shù)據(jù)與合成業(yè)務(wù)的應(yīng)用，持續(xù)投入研發(fā)單分子測序技術(shù)和時空組學(xué)技術(shù)等新技術(shù)在臨床中的應(yīng)用。 7、公司是否有開始在醫(yī)院進行 LDT試點合作，進展如何？ 答：北京、上海先后發(fā)布醫(yī)療機構(gòu)自行研制使用體外診斷試劑（英文全稱 laboratory developed tests，英文簡稱 LDT）試點工作通知，試點單位包括北京 6家醫(yī)院及上海 4家醫(yī)院。 從 2021年 3月 18日新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》發(fā)布后，公司就一直跟進政策動態(tài)，與藥監(jiān)、衛(wèi)生部門保持緊密協(xié)同與溝通，并參與了 2022 年內(nèi)“試點通知” 3次內(nèi)部修訂稿的意見征求與提議。同時協(xié)同及時學(xué)習(xí)、保持對政策的敏感性，并加強基因測序醫(yī)學(xué)服務(wù)平臺的傳統(tǒng)實驗室自建項目（LDT）的業(yè)務(wù)合作，以響應(yīng)與新版 LDT政策的銜接與轉(zhuǎn)化。 目前公司深度參與了其中多家醫(yī)院包括病原 mNGS 、肝癌多基因檢測和無創(chuàng)產(chǎn)前顯性單病基因檢測等多個產(chǎn)品的共同申報。 二、 經(jīng)營展望 | |
| 今年以來，公司針對當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢做了很多新的調(diào)整。一方面，公司于今年上半年建立了新的研發(fā)體系，設(shè)立了智惠醫(yī)學(xué)研究院，聚焦大數(shù)據(jù)、大人群的前瞻性研究，這將為華大基因未來在整個基因組學(xué)領(lǐng)域保持前瞻性奠定良好基礎(chǔ)，另一方面，公司從原來聚焦于生育健康、腫瘤防控、傳感染防控到進一步開辟慢病人群的疾病防控，包括心血管、腦血管、認知障礙、退行病變、藥物篩查等，上述領(lǐng)域在健康中國 2030戰(zhàn)略下未來市場空間值得期待。此外，公司探索了新的渠道和模式，今年上半年天津華大優(yōu)康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院正式取得了醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，將有利于推動公司 to C終端業(yè)務(wù)的發(fā)展。在新區(qū)域布局方面，公司將進一步加大核心業(yè)務(wù)在東南亞、西亞、拉美地區(qū)、澳大利亞、歐洲等區(qū)域的布局，火眼實驗室在各區(qū)域的運營和轉(zhuǎn)型升級將夯實公司海外業(yè)務(wù)的本地化發(fā)展。 未來，公司將秉承“基因科技造福人類”的使命，堅持“防大于治、人人可及”的公共衛(wèi)生普惠精準防控理念，堅持源頭創(chuàng)新，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品迭代，加強全球資質(zhì)布局，以新模式、新思路、新技術(shù)、新場景引領(lǐng)基因組學(xué)在精準醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，將產(chǎn)品和技術(shù)通過工程化賦能的方式進行全球拓展，推動公司的持續(xù)發(fā)展。 | |
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| 日期 | 2023年 8月 14日 |
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