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證券代碼：300595 證券簡稱：歐普康視 2022年12月15日投資者關系活動記錄表
編號：2022-010
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?在線會議 |
| 參與單位人員情況 | 1.國元證券資本市場部、國元證券研究所相關工作人員。 2.機構投資者：華夏基金、諾德基金、國泰君安、銀河證券、廣發(fā)證券、國信證券等11家機構，合計78位參會者。（排名不分先后） |
| 時間 | 2022年12月15日15:30 |
| 上市公司參會人員姓名 | 董事長兼總經(jīng)理陶悅群博士、副總經(jīng)理兼董事會秘書施賢梅女士 |
| 交流 環(huán)節(jié) | 公司就投資者提出的問題進行交流。 |
| 投資者關系活動交流主要內(nèi)容介紹 | Q：請問疫情放開對公司后續(xù)經(jīng)營有什么影響？ A: 疫情對公司的鏡片訂單、終端開設和投資并購方面都有影響，防疫政策放開后，人員可以流動對公司經(jīng)營是利好。隨著大家生活逐漸恢復正常，公司訂單業(yè)務也將逐步恢復到穩(wěn)健增長階段。對此，公司也在提前布局，一方面推出特色產(chǎn)品，另一方面啟動區(qū)域化終端管理中心的建設，加快在服務終端的投資，安排相關培訓和品牌推廣。公司在營銷方面也以線上和線下相結合的方式開展，公司已經(jīng)做了嘗試，還是有效果的。 Q：河北集采目前進展如何？ A：河北集采的報名入圍工作已結束，集采細則沒有發(fā)布。據(jù)當?shù)匮劭坪鸵暪鈱＜曳答?，集采單位有咨詢他們的專業(yè)建議。角膜塑形是產(chǎn)品和視光專 |
| 投資者關系活動交流主要內(nèi)容介紹 | 業(yè)技術服務的集合，服務對象是青少年，具有特殊性。目前看來，醫(yī)保雖然集采，但不支付患者費用。目前的角膜塑形鏡用戶主要是青少年和經(jīng)濟情況比較好的家庭，不太追求低價，中高價位的產(chǎn)品占比大，更注重品質(zhì)、服務、便利性等，是否會因為集采降價改變消費習慣有待觀察。 Q：公司是否考慮開拓海外市場？例如歐美或日韓？ A：目前進軍歐美市場不現(xiàn)實，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，西方目前已經(jīng)接受了中國的輕工產(chǎn)品、機電產(chǎn)品等，但對藥品、醫(yī)療器械和耗材這類產(chǎn)品還沒有接受，向西方以外的國家輸出產(chǎn)品和視光服務倒是有可能，也在做調(diào)研。此外，角膜塑形鏡是個性化定制產(chǎn)品，我們在國內(nèi)生產(chǎn)，服務中國的機構和用戶有優(yōu)勢，為國外已有廠商的視光機構定制就沒有優(yōu)勢了。 Q：據(jù)說還有新機構進入這個行業(yè)，如果打價格戰(zhàn)，對公司影響如何？ A：從目前市場情況來看，角膜塑形鏡的主要用戶是中產(chǎn)階級以上群體，給孩子矯正視力方面更看重品牌口碑、專業(yè)性、服務、便利性，選擇低價產(chǎn)品的情況也越來越少，價格戰(zhàn)有多大作用難以預測。角膜塑形鏡這個行業(yè)消費群體買高不買低的特征比較明顯，公司也有相對價格較低的產(chǎn)品，從經(jīng)營情況看，低價產(chǎn)品占比越來越少，反而價格高的產(chǎn)品占比越來越多。 Q：公司產(chǎn)品均價方面，今年和去年相比變化如何？ A：按照今年三季報中財務總監(jiān)的報告，毛利率略有提高，產(chǎn)品均價應該也略有所上升，高端產(chǎn)品銷售占比也在提高。 Q：醫(yī)保對鏡片會有補貼嗎？ A：公司得到的信息是醫(yī)保不支付，可以參考種植牙這個產(chǎn)品。 Q：產(chǎn)品和服務的收費如何規(guī)劃？ A：公司目前的收費是產(chǎn)品和服務打包的費用，醫(yī)院渠道也是這種情況。今后如果醫(yī)院把產(chǎn)品和服務分開收費了，我們的視光可能也會分成兩種模式收費，一種打包收費，另一種是將產(chǎn)品和服務拆分分別收費。目前看，美國、 |
| 投資者關系活動交流主要內(nèi)容介紹 | 香港等地區(qū)以打包收費為主流。 Q：南京歐陶公司作為二股東，做了一些質(zhì)押，對此怎么看？ A：南京歐陶是獨立的法人，質(zhì)押是股東有資金需求。 Q：今年前三季度利潤增長低于收入增長的原因？ A：前三季利潤增幅低于收入主要是一些非主營業(yè)務性的因素造成的，剔除這些因素后基本同步，三季報中有具體說明。 Q: 聽說集采是國家想壓低相關企業(yè)的渠道利潤，公司如何看待？ A：集采的目的肯定是降價，但是降價幅度如何，以及具體在生產(chǎn)、經(jīng)銷、服務或其他什么環(huán)節(jié)可以降價，這些都需要具體分析。公司的產(chǎn)品是定制化的醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品的毛利率和其它定制化的醫(yī)療器械差不多，高端醫(yī)療器械毛利率普遍較高是因為其還有大量的其它成本，包括多年的研發(fā)、臨床試驗、注冊、學術與技術推廣這些財務成本、時間成本、風險。另外，角膜塑形鏡這個產(chǎn)品情況也比較特殊，從目前消費情況來看，也不是價格越低消費者越認可的。 |
| 本次投資者交流會活動中，公司嚴格依照《上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》等規(guī)定執(zhí)行，未出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。 | |
| 日期 | 二○二二年十二月十六日 |
