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哈爾濱博實(shí)自動化股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-020
重要提示：調(diào)研為電話會議，受電話會議形式限制，公司無法保證參會單位、人員的完整性、準(zhǔn)確性，提示大家特別注意。
| 投資者關(guān)系活動類別 | □√特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □√其他 （電話會議） |
| 會議 | 銀河機(jī)械｜博實(shí)股份-人工智能及機(jī)器人產(chǎn)融峰會暨2023年度專題策略會 |
| 時(shí)間 | 2022年12月8日15:30至16:30 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 銀河證券 寧錫明 魯 佩 范想想 華夏基金 馬生華 平安基金 王修寶 國泰證券 高 亮 南方基金 孫魯閩 華富基金 潘 璐 德鄰眾福 趙 強(qiáng) 張鑫輝 銀河國際 Eileen Yang 群益投資信托 Vincent Lee Joseph Yueh 深圳市前海琪鼎投資管理有限公司 劉圣君 進(jìn)門財(cái)經(jīng) 王利鴿 其他 龍道安 |
| 上市公司參會人員姓名 | 董事、董事會秘書陳博 |
| 地點(diǎn) | 電話會議 |
| 投資者關(guān)系活動主要 內(nèi)容介紹 | 1問：從公司今年披露的重大合同看到公司的合同額顯著增速，主要是什么原因？ 答：公司長期致力于智能制造裝備領(lǐng)域，在主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域具有核心競爭力與技術(shù)積累；公司通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張，并將多品類創(chuàng)新產(chǎn)品與制造業(yè)用戶生產(chǎn)場景相融合，引領(lǐng)應(yīng)用領(lǐng)域智能制造裝備發(fā)展；中國制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級需求旺盛，隨著公司產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新及智能工廠整體解決方案等的推進(jìn)實(shí)施，公司有能力、有信心更好地滿足客戶向數(shù)字化、智能化方向轉(zhuǎn)型對智能制造裝備及工業(yè)服務(wù)的需求。 2問：公司的訂單周期跟產(chǎn)品品類是否有關(guān)系？新能源方向的產(chǎn)品和高溫機(jī)器人產(chǎn)品的訂單周期如何？ 答：公司簽訂訂單后，根據(jù)交貨時(shí)間組織實(shí)施，智能制造裝備類產(chǎn)品，從實(shí)施到確認(rèn)收入通常需要6至18個(gè)月。公司產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨、運(yùn)輸及交貨日期，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場條件（如基建、場地條件），與用戶協(xié)商確定。 訂單周期跟產(chǎn)品有關(guān)。例如，高溫作業(yè)機(jī)器人訂單、多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備訂單的周期較短，智能工廠整體解決方案的訂單周期較長；訂單周期跟項(xiàng)目類型有關(guān)，通常新建項(xiàng)目的訂單周期較長，升級換代項(xiàng)目的訂單周期相對較短。 3問：多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備市場主要是存量還是增量？ 答：目前多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備市場主要以增量為主，存量并不是因?yàn)椴恍枰悄苎b備，而是效益非常好，生產(chǎn)滿產(chǎn)，進(jìn)行智能裝備升級需要時(shí)間。 |
| 4問：公司在高溫作業(yè)環(huán)境的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)路徑怎樣，特種機(jī)器人的產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢來源于什么？ 答：縱觀公司技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，公司進(jìn)入新行業(yè)、新領(lǐng)域，通常以關(guān)鍵單機(jī)設(shè)備（“點(diǎn)”）切入；在突破性解決行業(yè)痛點(diǎn)后，快速組成自動化生產(chǎn)線（“線”）；隨著技術(shù)的積累和對行業(yè)理解的深入，進(jìn)而完成智能制造整體解決方案（“面”），助力用戶向數(shù)字化、智能化工廠升級。 在礦熱爐領(lǐng)域，公司首先針對電石行業(yè)迫切的安全生產(chǎn)、替代人工需求，以工業(yè)機(jī)器人技術(shù)為基礎(chǔ)，成功研發(fā)應(yīng)用對傳統(tǒng)生產(chǎn)顛覆性的（高溫）爐前作業(yè)機(jī)器人，然后相繼研發(fā)了電石搗爐機(jī)器人系統(tǒng)、爐門自動開關(guān)系統(tǒng)、巡檢機(jī)器人等周邊系統(tǒng)，助力用戶實(shí)現(xiàn)高危繁重工況下的人工替代。隨著技術(shù)的積累和對行業(yè)理解的深入，公司積極實(shí)施面向電石礦熱爐領(lǐng)域的智能工廠整體方案，已分別與內(nèi)蒙古君正化工有限責(zé)任公司、寧夏英力特化工股份有限公司簽訂電石成品后處理智能工廠/車間合同，合同總額合計(jì) 3.6億元。這種由“點(diǎn)→線→面”的技術(shù)進(jìn)步進(jìn)程，有助于公司集中資源，降低技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，打開行業(yè)成長的天花板，市場空間及潛在合同額成倍放大，全面提升公司的核心競爭力。 公司在電石行業(yè)（高溫）爐前作業(yè)機(jī)器人取得成功后，充分利用在電石領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行橫向拓展，持續(xù)研發(fā)高溫特種機(jī)器人在硅鐵、硅錳、工業(yè)硅爐等高溫爐前作業(yè)環(huán)境的應(yīng)用，致力于多維度技術(shù)創(chuàng)新與突破，已陸續(xù)取得階段性成果。隨著相關(guān)研發(fā)技術(shù)的積累和成果的推廣應(yīng)用，未來也將向智能工廠整體方案方向發(fā)展。 5問：（昆山）區(qū)域總部建設(shè)情況如何？ 答：全資子公司博實(shí)智能正在昆山建設(shè)機(jī)器人及智能工廠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目，博實(shí)智能在昆山花橋已于年初租賃場地，組織生產(chǎn)資源進(jìn)行生產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年年底完成建筑主體。該項(xiàng)目主要重點(diǎn)發(fā)展面向新能源企業(yè)原材料生產(chǎn)智能制造關(guān)鍵裝備及整體解決方案、礦熱爐冶煉智能制造整體解決方案以及新技術(shù)產(chǎn)品引導(dǎo)的市場升級換代需求，與哈爾濱總部聯(lián)動，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展，形成增量規(guī)模，以滿足新能源原材料生產(chǎn)企業(yè)、礦熱爐冶煉行業(yè)對智能制造裝備整體解決方案、智能工廠的市場需求。 6問：智能制造裝備未來的發(fā)展空間如何？ 答：從行業(yè)看，中國制造的規(guī)模企業(yè)，普遍擁有自動化生產(chǎn)線，但其中數(shù)字化比例不高，工廠數(shù)據(jù)共享不多，使用智能化技術(shù)的很少。在國家產(chǎn)業(yè)政策指引下，企業(yè)內(nèi)生對智能制造裝備及智能工廠整體解決方案的需求迫切，市場需求呈現(xiàn)長期的、持續(xù)性的特點(diǎn)，未有明顯周期性。從國家層面看，規(guī)模企業(yè)在數(shù)字化、智能化、智能制造整體解決方向上還有長期的發(fā)展路線要走，結(jié)合中國智能制造 2035遠(yuǎn)景目標(biāo)看，未來會有相當(dāng)多的機(jī)會。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月14日 |
關(guān)鍵詞： 解決方案 智能制造裝備 投資者關(guān)系
